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如何让自己成为日化行业优秀的代理商?

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文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-07-09 13:35:00

在渠道变革的今天,日化终端店遍地开花,迅速扩张至乡镇四级市场,经销商在生产厂家和商超卖场的双重压力下,利润缩减,生存越来越困难。在日化线以超过20%的速度增长的今天,日化经销商如何抓住机会,成为各大品牌厂商的青睐者?

如何选择日化品牌,是日化经销商首要关注的问题,日化品牌选得好,市场才能做的大,怎么去选日化品牌,可以参照一下几点:

第一、根本原则,收益至上,在商言商,开日化店首先要赢利,这是生存的前提,不管是经销哪一个日化品牌,都要首先考虑到有利可图,如果无利可图就要果断放弃这个品牌。

第二、持续赚钱,很多日化代理商会经营很多品牌,都能赚钱,但是能给你在经销、管理、培训等方面给予支持的,一定会让你的事业得到升华,如果品牌厂商只是简单的给你利润,不能提供其他方面的支持,这种赢利很难持续性成长。

第三、新的经济增长点,鉴于目前市场竞争越来越激烈,产品和服务的趋同化日益严重,如果一个品牌没有新的经济增长点,那么以后的市场必然会逐渐缩小。

第四、愉快合作,双赢互利,人生在追求财富的同时还能获得快乐,这是人生一种最美好的境界。

以上4点选择标准有2个或者2个以上是满足的,就可以选择做这个品牌了,如果一个标准都不满足,那么请果断放弃这个品牌吧。

选择好品牌之后,开始培养自己的经销商团队吧。优秀的经销商团队需要4种人:能做决策的人,能够领导团队,决定前进方向,具有权威性和最高决策权;能为老板出谋划策的人,智者千虑必有一失,这时需要一个能替老板出点子的人;实干又能创造业绩的人,这是团队中必不可少的角色;最团队保持绝对忠诚度的人,不管在什么环境下,都能坚定不移的执行老板的任何决定,而且老板在任何时候都能放心的把事情交给他。

一个团队具有以上4种人,才能算得上一个完整的团队,4种角色并不是一一对应,可以一人多种角色,或者多人一个角色。

一个日化经销商既能选择好的品牌,又能带领一支具有战斗力完整团队,相信你一定是一个优秀的日化经销商。

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