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一个优秀的日化代理商需要具备哪些能力?

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文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-07-10 13:36:00

一个优秀的日化代理商除了能正确选择品牌、打造团队外,还需要具备哪些能力呢?一个优秀的日化代理商应该具备两大能力:资源整合能力、品牌建设能力。

优秀的日化代理商能有效整合已有资源,不管是来自品牌厂家,还是自己。每个厂家为了能做好市场,都会给代理商提供一些资源,比如宣传画、免费试用品、雨伞、广告衫等。拿到这些资源后,优秀的代理商不会胡乱投放,他会认真重视这些品牌厂家提供的资源。宣传画,他一定会贴出去,而不是闲置在店铺的某个角落,居民房前房后、路边小餐馆,甚至连公厕都能看到。免费试用品会真正送到消费者手中,而不是全部用来送给下线。雨伞和广告衫之类的既可以送给消费者也可以送给下线,不仅能维护客户关系,还能做广告。

整合自己的资源,每一个日化代理商,不管他以前是做什么的,都会有自己的关系网,善用这个关系网,能快速开拓市场。比如一个日化代理商的朋友是卖服装的,他可以找来这个朋友做他的日化产品。

做品牌的能力,很多代理商都去激烈竞争一个大品牌的代理权,不但成本高,而且话语权少。优秀的代理商会有强烈的品牌意识,哪怕代理的是二三线品牌,也会用手中的资源把它打造成强势品牌,这样的日化代理商,有哪一个厂家不会抢着找他合作呢?

一个具有资源整合能力和品牌建设能力的代理商一定能成为一个优秀的代理商。

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